1、参与公司重大战略目标和战略规划的制定，对公司经营计划、经营方针、经营策略的具体内容进行审核确定，并签署意见；
2、协助总经理抓好公司的组织建设，对于组织架构的设置、调整提出具体意见，对公司的制度化建设、企业文化培育、管理模式完善、产品品牌打造等方面提出合理方案和建设性意见；
3、对公司经营过程中发生的一切重大事项及时向总经理反映，并提出意见；对一般性的问题及时作出处理；
4、在总经理授权时，代表公司参加社会各项公关活动和重要谈判，以及处理外部与公司有关的各项事宜；
5、收集市场信息，评估本公司产品在整个国内、国际殡葬产品制造业的质量品位和价格优势及其市场占有率，分析本公司产品结构的合理性和前瞻性，了解殡葬产品的需求信息，综合分析后，于每年年底制定出次年的《年度销售目标规划书》并协助总经理制定科学合理的战略规划和《公司年度经营计划》；
6、根据《战略规划》，制定相应的《公司销售三年规划》；根据《公司年度经营计划》，指导市场部、大客户部、客服部制定相应的《年度销售计划》和《销售月计划》；
7、根据《战略规划》，制定相应的《公司销售三年规划》；根据《公司年度经营计划》，指导市场部、大客户部、客服部制定相应的《年度销售计划》和《销售月计划》；
8、对下属部门的工作计划指标完成情况进行督导、检查、考核；
9、负责做好销售订单的合法性、合理性、和可操作性的审核。
10、关注每个招投标的全过程。督导大客户部和客服部合力、及时制作投标文件，并对其技术或商务标书中的关键内容予以审核，确保投标亮点和投标准时；
11、负责对每个客户的销售数据监控监督，分析其采购量增减的原因，帮助相关销售责任人拟定跟进方案，对采购突然减少或持续减少的比例较大的优质客户要重点关注研究，并及时向总经理汇报；
12、在维护好本人的客户并完成自己个人的销售目标的同时，带领整个销售团队积极开拓市场（实现当年新客户的发展目标）完成并超额完成各期的销售量任务和产品货款的回收任务；
13、负责草拟、完善销售管理细则，草拟销售政策，经行政部门审核，总经理批准后监督实施；
14、根据市场拓展规划和实现销售目标的需要，负责策划销售区域的划分及销售力量的配置，督导销售责任人对客户的开发、跟踪服务，实现销售订单的完全履行；
15、负责编制《销售服务指南》，指导所有业务人员与客户沟通时的礼貌用语和专业术语，统一对外的文化展示，介绍产品搬运、仓储知识，对常见产品质量问题的解说和处理建议等；
16、负责组织对业务人员在业务素质方面的定期培训，指导市场部按照部门职能开展各项销售活动，帮助市场部门主管解决其无法处理的问题，支持业务人员的重大销售公关活动（包括对重要客户的接待），确保销售活动的顺利进行；
17、组织、带领业务人员适时参加国际、国内的相关展会和业务拓展、团队合作方面的培训，广泛接触市场，打造一支极具战斗力的销售队伍。