公司简介：
我们是一家位于浙江诸暨、充满激情与梦想的，主营自有品牌酒水的公司。我们专注于高品质猕猴桃酒的生产酿造。虽然我们是市场新面孔，但我们拥有卓越的产品品质、独特的品牌故事和巨大的市场潜力。我们正在寻找一位志同道合的开拓者，与我们共同书写从0到1的传奇。

职位概述：
作为公司的首位销售负责人，您将扮演“开荒牛”和“建设者”的双重角色。您需要从零开始，全面负责公司酒水产品的市场销售战略制定与落地执行。核心任务包括：快速开拓并建立有效的销售渠道体系、组建并带领一支高绩效的销售团队、策划并实施产品上市营销活动。这是您全面展现才华、实现个人价值的绝佳平台，您将直接向公司创始人汇报，并深度参与公司核心决策。

主要职责：
一、战略与规划
1.深入理解公司品牌定位与产品优势，制定符合初创公司特点的销售战略、年度/季度业务计划和预算；
2.分析浙江及周边市场（尤其是绍兴、杭州、金华、上海等地区）的酒水竞争格局，识别市场机会，确定目标渠道和客户群体。
二、渠道开发与管理 (从0到1)
核心任务
独立开拓新渠道，建立首批标杆客户。渠道方向包括但不限于
传统渠道：经销商、批发商、烟酒行、连锁超市；
现代渠道： 精品商超、高端便利店；
餐饮渠道（即饮市场）： 中高端餐厅、酒店、酒吧、夜店、特色菜馆；
特通渠道： 企业团购、礼品公司、商务宴请指定用酒、婚庆渠道；
新零售渠道： 社群团购、线上电商平台（辅助）。
谈判并签订经销合同，管理客户关系，确保渠道健康发展和库存合理。
三、团队建设与领导：
1.根据业务发展需要，从零开始招募、面试、组建销售团队；
2.培训、辅导和管理销售代表，设定清晰的绩效目标（KPI），并带领团队高效执行销售计划；
3.打造一支具有狼性、又注重团队协作的销售铁军。
四、市场营销与推广：
1.策划并执行产品上市发布会、渠道促销、品鉴会、终端生动化陈列等市场推广活动，提升品牌知名度；
2.与餐饮渠道客户合作开展联合营销活动（如：主题晚宴、酒水推广活动）；
3.协同外部资源（如广告公司、媒体）进行品牌宣传，但需严格控制预算，追求最大ROI（投资回报率）。
五、销售分析与复盘
1.跟踪销售数据、市场趋势和竞争对手动态，定期进行销售复盘，及时调整销售策略；
2.管理销售预算，控制销售成本，确保销售目标的达成和利润的实现。

经验要求：
一、5年以上酒水行业销售经验，有成功操作过新品上市或白牌/初创品牌从0到1市场开拓经验者优先考虑；
二、拥有丰富的浙江地区（尤其是浙中北）酒水销售渠道资源（经销商、餐饮、商超等），能快速带来客户资源者极大优先；
三、具备2年以上销售团队管理经验，有从0组建团队经验者更佳。

能力要求：
一、卓越的渠道开发能力和商务谈判技巧，不畏冷拒，善于破冰。
二、强大的领导力和团队管理能力，能激发团队斗志，以身作则。
三、出色的战略思维和执行力，既能制定计划，又能下沉到一线亲自打样。
四、结果导向，对销售数字敏感，有强烈的成就驱动和ownership（主人翁）意识。
五、优秀的沟通和人际交往能力，能够与内外部各层级人员有效协作。
六、适应初创公司快节奏、多变化、高要求的工作环境，具备极强的抗压能力和解决问题的创造力。

其他：
一、能熟练驾驶车辆，适应浙江省内频繁出差。
二、对酒水产品有热情，有较好的品鉴能力。

我们提供：
一、极具竞争力的薪酬 package： “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 业务提成”，收入上限与您的业绩直接挂钩。
二、巨大的成长空间： 公司快速发展带来的个人职级和职责的快速提升，您将是未来销售总监乃至VP的绝对人选。
三、充分的授权与赋能： 扁平化管理，您的想法和建议将直接得到创始团队的倾听和重视。

我们期待与您的会面！